捷／讯／万／牛
万牛为捷讯的衍生品牌
电线电缆、电子元器件等研发制造销售公司
自营代理各类商品及技术的进出口业务
▲ 门厅入口效果图
近期在为万牛品牌进行企业展厅策划，展厅也是展示企业实力的重要部分。如何通过【六大问题】规划企业展厅，请仔细阅读本篇内容。
我是谁？
我能给你带来什么？
我和别人有什么不同？
你为什么要跟我合作？
怎么合作？
为什么现在就要跟我合作？
问题1：我是谁？
入学时，老师让我们介绍自己，通常你会说些什么？小凤会告诉大家我叫什么名字，今年多大了，我擅长唱歌跳舞画画吧啦吧啦...（省略号），这样大家能够清晰得认识我。
所以关于这个问题，我们从两方面去叙述：企业发展史&实力。年纪对应发展史，能力兴趣对应实力。
1993年武进腾飞电子元件厂成立，工厂规模仅30㎡
2000年捷讯成立，正式开始外销业务
2004年亨克成立，规模达30000㎡
自2006年开始与国外建立正式合作
并通过ISO认证
2013年创二代留学归来，深入各部门工作
2017年成立万牛公司
清楚罗列出发展史，突出重要的时间节点，这是公司发展历程中具有里程碑意义的象征。
*仅展示部分
我们要求万牛总结自身的实力在哪，除了实打实的硬实力，我们还可整理企业内部软实力，我有多少专业工程师，多少质检等等。对此，我们对企业有了一个初步的了解。
展厅效果图
▲ 企业发展历程
▲ 企业实力展示
问题2：我能给你带来什么？
技术支持
罗列技术部组织架构与工作职责，我们有多少专业工程师能够给你提供技术服务与保障；关与新品研发的统计，我们目前可达成的技术展示。
商业支持
以某个产品为例，我们将提供以下支持：
客户案例也是相当重要的：
产品支持
展示产品的分类及用途，这是针对客户来说比较直接的，同时展现销量，也是对产品较大的肯定。
服务支持
售前、售中、售后一整套流程都有专人跟进，光说看不到行动也不行，因此我们要求其附上优异的服务客户的案例，这样才会更具说服力。
▲ 服务客户优异案例
展厅效果图
▲ 产品展示区
问题3：我和别人有什么不同？
同样是做数据线，电子元器件的企业，我和别人不一样在哪？
前面在梳理企业的发展史，我们就已经知道其老牌工厂的实力，现通过数据感受一下我们强势在哪里。
面对客诉，我们是否能够较好解决？对企业来说“口碑”的重要性远远大于“品牌”，多拿实际案例说话。
▲ 真实案例展示
灵活定制也许不是所有企业能够轻易做到的，然而面对客户特殊的要求，依旧可以完成。
▲ 真实案例展示
很多工厂会因为订单的起订量少，而不接受下单。万牛恰好不是，充分考虑到方便不同领域的客户，能够接受小批量订单。
这一点也许对今后的合作提供了坚实的基础。
▲ 真实案例展示
在这里不一一例举，当总结到这个问题时，多考虑自身强势的优势，别人不做或是做不到的，我能做。
即“我强，客要，敌不做”，这便是企业的优异角度，有价值的东西。
展厅效果图
▲ 室内效果
问题4：你为什么要跟我合作？
日常交朋友我们看重什么？（颜值除外）是不是看对方是否可靠，能够从他身上学到些什么，遇到问题是否能够互相帮助。
小凤认为，跟企业合作也是这个道理。分析这个问题时，思考企业可靠点在哪里？
▲ 例举其中一部分
真实案例是有力的说辞，由于客户的紧急增单，通过万牛生产确认后，准时完成任务，这样也导致部分工人滞留工厂，无法回家过年，
此举也让客户能够认识到万牛的责任感及可靠程度，特意汇款＄200作为这些工人的春节礼物。
▲ 真实案例展示
客户告知货物在美国海关被查验，需要协助，万牛立刻联系HDMI美国总部，提供相关证明，货物在一周后放行，未对客户造成损失，得到了极大的肯定。
▲ 真实案例展示
综上所述，你为什么要跟我合作？一定是能够给到客户一份信任，做人做事同理。
展厅效果图
▲ 直播区效果图
问题5：怎么合作？
建立合作，首先要知道如何找到该企业，小凤在这里附上万牛的官方网站，有需求的话可自行保存。
外贸站：czvnew.en.alibaba.com
国内站：czwnew.1688.com
网 站：www.czvnew.com
找到企业后，我们遵循其下单流程即可建立合作，做到有始有终，售前、售中、售后都有人跟进负责。
▲ 部分流程示意
展厅效果图
▲ 体验区效果
问题6：为什么现在就要跟我合作？
这个问题问得很直接，小凤认为和促销同理，过了今天就没有这个价，给到客户一定的优惠政策，成单的机会也就更大。
▲ 人工和原材料上涨通道中，现场下单，锁定成本
展厅效果图
▲ 成交洽谈区
▲ VR虚拟全景图
【六大问题】到此已经讲完，我们按照其内容来规划整个展厅，需要呈现的东西都已经涵盖。
我们目前所追求的营销型展厅，区别于传统，是能够让客户直接在展厅内得到转化下单，并通过服务维持长期合作，这也是企业的终端目的，你学会了吗？
