带你通过【六大问题】,认识捷讯万牛成交型展厅!
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捷/讯/万/牛

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万牛为捷讯的衍生品牌

电线电缆、电子元器件等研发制造销售公司

自营代理各类商品及技术的进出口业务



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▲ 门厅入口效果图


近期在为万牛品牌进行企业展厅策划,展厅也是展示企业实力的重要部分。如何通过【六大问题】规划企业展厅,请仔细阅读本篇内容。


六大问题



我是谁?




我能给你带来什么?



我和别人有什么不同?




你为什么要跟我合作?



怎么合作?




为什么现在就要跟我合作?


问题1:我是谁?

入学时,老师让我们介绍自己,通常你会说些什么?小凤会告诉大家我叫什么名字,今年多大了,我擅长唱歌跳舞画画吧啦吧啦...(省略号),这样大家能够清晰得认识我。


所以关于这个问题,我们从两方面去叙述:企业发展史&实力。年纪对应发展史,能力兴趣对应实力。



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1993年武进腾飞电子元件厂成立,工厂规模仅30㎡

2000年捷讯成立,正式开始外销业务



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2004年亨克成立,规模达30000㎡

自2006年开始与国外建立正式合作

并通过ISO认证



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2013年创二代留学归来,深入各部门工作

2017年成立万牛公司


清楚罗列出发展史,突出重要的时间节点,这是公司发展历程中具有里程碑意义的象征。



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*仅展示部分



我们要求万牛总结自身的实力在哪,除了实打实的硬实力,我们还可整理企业内部软实力,我有多少专业工程师,多少质检等等。对此,我们对企业有了一个初步的了解。


展厅效果图


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▲ 企业发展历程


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▲ 企业实力展示


问题2:我能给你带来什么?


技术支持


罗列技术部组织架构与工作职责,我们有多少专业工程师能够给你提供技术服务与保障;关与新品研发的统计,我们目前可达成的技术展示。


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商业支持


以某个产品为例,我们将提供以下支持:



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客户案例也是相当重要的:


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产品支持


展示产品的分类及用途,这是针对客户来说比较直接的,同时展现销量,也是对产品较大的肯定。



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服务支持


售前、售中、售后一整套流程都有专人跟进,光说看不到行动也不行,因此我们要求其附上优异的服务客户的案例,这样才会更具说服力。


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▲ 服务客户优异案例



展厅效果图


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▲ 产品展示区


问题3:我和别人有什么不同?

同样是做数据线,电子元器件的企业,我和别人不一样在哪?

前面在梳理企业的发展史,我们就已经知道其老牌工厂的实力,现通过数据感受一下我们强势在哪里。



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面对客诉,我们是否能够较好解决?对企业来说“口碑”的重要性远远大于“品牌”,多拿实际案例说话。


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▲ 真实案例展示


灵活定制也许不是所有企业能够轻易做到的,然而面对客户特殊的要求,依旧可以完成。


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▲ 真实案例展示


很多工厂会因为订单的起订量少,而不接受下单。万牛恰好不是,充分考虑到方便不同领域的客户,能够接受小批量订单。

这一点也许对今后的合作提供了坚实的基础。



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▲ 真实案例展示


在这里不一一例举,当总结到这个问题时,多考虑自身强势的优势,别人不做或是做不到的,我能做。

“我强,客要,敌不做”,这便是企业的优异角度,有价值的东西。


展厅效果图


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▲ 室内效果


问题4:你为什么要跟我合作?

日常交朋友我们看重什么?(颜值除外)是不是看对方是否可靠,能够从他身上学到些什么,遇到问题是否能够互相帮助。

小凤认为,跟企业合作也是这个道理。分析这个问题时,思考企业可靠点在哪里?


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▲ 例举其中一部分


真实案例是有力的说辞,由于客户的紧急增单,通过万牛生产确认后,准时完成任务,这样也导致部分工人滞留工厂,无法回家过年,

此举也让客户能够认识到万牛的责任感及可靠程度,特意汇款$200作为这些工人的春节礼物。



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▲ 真实案例展示


客户告知货物在美国海关被查验,需要协助,万牛立刻联系HDMI美国总部,提供相关证明,货物在一周后放行,未对客户造成损失,得到了极大的肯定。



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▲ 真实案例展示


综上所述,你为什么要跟我合作?一定是能够给到客户一份信任,做人做事同理。


展厅效果图


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▲ 直播区效果图


问题5:怎么合作?

建立合作,首先要知道如何找到该企业,小凤在这里附上万牛的官方网站,有需求的话可自行保存。


外贸站:czvnew.en.alibaba.com

国内站:czwnew.1688.com

网 站:www.czvnew.com


找到企业后,我们遵循其下单流程即可建立合作,做到有始有终,售前、售中、售后都有人跟进负责。


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▲ 部分流程示意



展厅效果图


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▲ 体验区效果


问题6:为什么现在就要跟我合作?

这个问题问得很直接,小凤认为和促销同理,过了今天就没有这个价,给到客户一定的优惠政策,成单的机会也就更大。



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▲ 人工和原材料上涨通道中,现场下单,锁定成本



展厅效果图

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▲ 成交洽谈区


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▲ VR虚拟全景图


【六大问题】到此已经讲完,我们按照其内容来规划整个展厅,需要呈现的东西都已经涵盖。

我们目前所追求的营销型展厅,区别于传统,是能够让客户直接在展厅内得到转化下单,并通过服务维持长期合作,这也是企业的终端目的,你学会了吗?



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