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展厅专访丨感谢每一位辛苦付出的你们
 2022年04月29日 |阅读次数:353

ABOUT BRAND

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关于邦驰·凤凰树品牌


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关于“立久佳”跑步机企业的视觉品牌升级到展厅改造,再到整个标识系统的规划等等,每一篇文章都花费了不少的精力与手笔去描绘。


凤凰树在立久佳项目上的付出迎来了回报,这是咱们客户真情实感的流露,小编已经迫不及待想与大家一起分享——立久佳展厅采访


立久佳位于浙江永康,从20年10月开始团队正式接手这个项目,历经7个月时间,我们完成了对其整个展厅的改造。



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原本的展厅只是个存放跑步机器材的狭小空间,产品摆放随意。对于整个氛围营销,企业实力,产品的优势等没有明确说明。

我们通过一系列核心价值的输出,解决了当前存在的几大问题


我们本次采访了9位深入展厅改造的立久佳小伙伴,每个人在项目中扮演者不同的角色,收获的感受、观察到的细节也大不一样。

小编通过采访的6个小问题,带着大家一起“亲临”项目现场,回顾点点滴滴。


1.还记得立久佳展厅起初的印象吗?



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外贸-副总经理于总:

我们老展厅主要是简单的产品陈列,很多的证书展示,没有太多关于企业实力的展示。

特别简单基础,就是大众展厅里一个普普通通的展厅。



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外贸部小姜:

我们老展厅在一楼,气候比较潮湿,跑步机也容易发霉,没法很好地展示给客户,我们要花很多时间去打理;

其次是我们在阿里巴巴做直播,没有一个好展台供我们给客户展示,跑步机都放在一起,给客户呈现的效果比较拥挤。



2.初次调研展厅是什么心理状态?


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外贸部小唐:

我当时是对365天展会印象非常深刻,因为我觉得很少会有人想到把展厅做成展会的样子,这样对于我们工厂实力的展现,客户的成交起到重要作用。



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外贸部小董:

我就是觉得有人帮我们把这些东西给整理出来还是挺好的,比如有人问我你们的优势是什么?我们和其他人有什么不同?

这些点我们整理出来,把它们熟记于心,跟客户展示的时候就会比较顺畅。



3.看到展厅方案后怎么想的?


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外贸-副总经理于总:

我觉得这个思路真的很好,因为我们经常是从公司的角度,卖家的思维去展示我自己,

就是我要展示什么内容给我的客户,梁老师带给我们的是客户想要什么,通过客户的角度叫给到我们,

所以我特别期待,梁老师所有的这个展厅效果,可以实现我原来想要的那些东西。



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外贸部小陈:

当时看到展示图,就感觉比较像参展的设计图,比较有成交现场的感觉。



4.展厅策划过程中你经历了什么?


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董事长方总:

他们从不懂得怎么去布置场景,慢慢得学习如何布置,场景也好,展示也好。

从体博会或很多展会里学到的东西都能够用进去,也更加懂得以后对展示平台,展示区的整理搭建。



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制造-副总经理李总:

其实我们销售小伙伴们从原有一次两次不断地修订,包括所有资料的收集或整理,花了非常多的心思和好的想法,能把公司所有好的一面展示出来,他们付出了很多。



5.看到新展厅后是什么反应?


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外贸-副总经理于总:

新展厅的落成有两种感受,首先的话感觉它真的是不一样,

如果按照我们思路的话,可能比这个更简单,更基础,这个的话是我们想要展示的内容它都展示出来了,而且挺有特色的,角度和思维都不一样;

另外一点是我们初次做,就感觉还有很多地方挺欠缺的,希望后续可以不断地补足。



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外贸部主管小金:

真实反应的话,我刚开始看的时候,灯光应该是还没有调整过的,我会觉得这个环境有一点阴暗,不够亮堂;

后来所有的东西都建成以后,我是非常满意的,

尤其是这个实景展厅,我觉得它给大家的感觉是好像看到了一个产品摆在了用户的家里,非常直观,这个也是其他工厂展厅里面没有的,是我们一个很大的特色,非常好。



6.你对新的展厅营销有什么期待?


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董事长方总:

目前来讲是疫情期过来以后,也刚好能利用这个搭建好的新展厅,能够一年365天讲述新的东西给客户,

通过这个展厅能让客户更好了解我们立久佳产品,也能更好地带动我们产品的互动和改进,多下单,我们也能获得更多的订单。



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外贸部小方:

客户看到我们新展厅以后,会觉得我们新展厅很好看,也会对我们的公司以及产品有更多的了解,信赖我们的实力,能更好地成交订单。



采访在此结束啦,希望立久佳未来能够充分利用成交型展厅的优势,做出更好的成绩。


凤凰树团队也希望能够听到更多客户反馈的心声,对我们来说也是巨大的肯定与支持。


也在文章末尾,感谢每一位在项目上辛苦付出的小伙伴!



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