凤驰（常州）营销策划有限公司

ABOUT BRAND

——

关于邦驰·凤凰树品牌

关于“立久佳”跑步机企业的视觉品牌升级到展厅改造，再到整个标识系统的规划等等，每一篇文章都花费了不少的精力与手笔去描绘。

凤凰树在立久佳项目上的付出迎来了回报，这是咱们客户真情实感的流露，小编已经迫不及待想与大家一起分享——立久佳展厅采访。

立久佳位于浙江永康，从20年10月开始团队正式接手这个项目，历经7个月时间，我们完成了对其整个展厅的改造。

原本的展厅只是个存放跑步机器材的狭小空间，产品摆放随意。对于整个氛围营销，企业实力，产品的优势等没有明确说明。

我们通过一系列核心价值的输出，解决了当前存在的几大问题。

我们本次采访了9位深入展厅改造的立久佳小伙伴，每个人在项目中扮演者不同的角色，收获的感受、观察到的细节也大不一样。

小编通过采访的6个小问题，带着大家一起“亲临”项目现场，回顾点点滴滴。

1.还记得立久佳展厅起初的印象吗？

外贸-副总经理于总：

我们老展厅主要是简单的产品陈列，很多的证书展示，没有太多关于企业实力的展示。

特别简单基础，就是大众展厅里一个普普通通的展厅。

外贸部小姜：

我们老展厅在一楼，气候比较潮湿，跑步机也容易发霉，没法很好地展示给客户，我们要花很多时间去打理；

其次是我们在阿里巴巴做直播，没有一个好展台供我们给客户展示，跑步机都放在一起，给客户呈现的效果比较拥挤。

2.初次调研展厅是什么心理状态？

外贸部小唐：

我当时是对365天展会印象非常深刻，因为我觉得很少会有人想到把展厅做成展会的样子，这样对于我们工厂实力的展现，客户的成交起到重要作用。

外贸部小董：

我就是觉得有人帮我们把这些东西给整理出来还是挺好的，比如有人问我你们的优势是什么？我们和其他人有什么不同？

这些点我们整理出来，把它们熟记于心，跟客户展示的时候就会比较顺畅。

3.看到展厅方案后怎么想的？

外贸-副总经理于总：

我觉得这个思路真的很好，因为我们经常是从公司的角度，卖家的思维去展示我自己，

就是我要展示什么内容给我的客户，梁老师带给我们的是客户想要什么，通过客户的角度叫给到我们，

所以我特别期待，梁老师所有的这个展厅效果，可以实现我原来想要的那些东西。

外贸部小陈：

当时看到展示图，就感觉比较像参展的设计图，比较有成交现场的感觉。

4.展厅策划过程中你经历了什么？

董事长方总：

他们从不懂得怎么去布置场景，慢慢得学习如何布置，场景也好，展示也好。

从体博会或很多展会里学到的东西都能够用进去，也更加懂得以后对展示平台，展示区的整理搭建。

制造-副总经理李总：

其实我们销售小伙伴们从原有一次两次不断地修订，包括所有资料的收集或整理，花了非常多的心思和好的想法，能把公司所有好的一面展示出来，他们付出了很多。

5.看到新展厅后是什么反应？

外贸-副总经理于总：

新展厅的落成有两种感受，首先的话感觉它真的是不一样，

如果按照我们思路的话，可能比这个更简单，更基础，这个的话是我们想要展示的内容它都展示出来了，而且挺有特色的，角度和思维都不一样；

另外一点是我们初次做，就感觉还有很多地方挺欠缺的，希望后续可以不断地补足。

外贸部主管小金：

真实反应的话，我刚开始看的时候，灯光应该是还没有调整过的，我会觉得这个环境有一点阴暗，不够亮堂；

后来所有的东西都建成以后，我是非常满意的，

尤其是这个实景展厅，我觉得它给大家的感觉是好像看到了一个产品摆在了用户的家里，非常直观，这个也是其他工厂展厅里面没有的，是我们一个很大的特色，非常好。

6.你对新的展厅营销有什么期待？

董事长方总：

目前来讲是疫情期过来以后，也刚好能利用这个搭建好的新展厅，能够一年365天讲述新的东西给客户，

通过这个展厅能让客户更好了解我们立久佳产品，也能更好地带动我们产品的互动和改进，多下单，我们也能获得更多的订单。

外贸部小方：

客户看到我们新展厅以后，会觉得我们新展厅很好看，也会对我们的公司以及产品有更多的了解，信赖我们的实力，能更好地成交订单。

采访在此结束啦，希望立久佳未来能够充分利用成交型展厅的优势，做出更好的成绩。

凤凰树团队也希望能够听到更多客户反馈的心声，对我们来说也是巨大的肯定与支持。

也在文章末尾，感谢每一位在项目上辛苦付出的小伙伴！