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浅谈企业展厅发展和竞争趋势
 2023年05月26日 |阅读次数:354

随着品牌化升级的浪潮的到来,一大批传统制造业企业在转型升级的档口上徘徊。


企业展厅运营越来越得到更多民营制造业企业的重视,特别是如何通过打造企业展厅去进行营销变现成为更多制造业企业主的青睐。


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△ 立久佳展厅案例


本期就浅谈一下企业展厅的发展和竞争分析


01

何为企业展厅?


简单概括:企业展厅是通过策划、梳理、提炼,优化企业的形象,通过展示企业的文化、历史、价值、产品、服务、流程以及各种实力的见证去获得客户的信任,实现所要传递的企业价值进而达成预期展示目的的平台。


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△ 立久佳展厅案例


02

企业展厅发展过程


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一阶段(1.0)为陈列室(1980年-2000年)


陈列室主要是企业样品的陈列摆放,信息展示比较局限,体验氛围欠缺,这是早期企业展厅的主要存在形式,通常存在于企业的早期或小微企业,这也是经济简单的展示方式。


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二阶段(2.0)为企业形象展厅(2001年-2010年)


2.0形象展厅样式是在1.0陈列室基础上的升级版,通过样品展示、企业历程、公司实力等信息的同步展示,让企业能够更加清晰的呈现在客户的面前。


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第三阶段(3.0)为体验式展厅(2010年-2020年)


3.0体验式展厅通过增加产品应用的展示,以及用户使用场景的模拟体验,对于用户场景化痛点的总结再现放大,提供企业的卖点解决方案,让客户有着身临其境的场景感和现场酣畅淋漓的体验感。


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第四阶段(4.0)为数字化互动展厅(2020年至今)


科技互动展厅是企业在科技感和互动性上有着追求的呈现,通过LED显示屏、互动投影、全息成像、VR/AR等多媒体技术的应用以及控制软件和视频、动画、图像素材的加持而形成的的沉浸式的多维体验空间。


03

总体竞争格局分析


目前的企业展厅的总体竞争格局为“两头多中间少”,即超过100万元的展厅和低于40万元的展厅的竞争比较激烈。


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△ 立久佳展厅案例


40万元以下的项目则更多属于传统装修意义上的形象展厅,虽然需求基础足够大,但是容易落入与家装公司抢食一杯羹的低价竞争的窘境。


介于40万—100万元之间的企业展厅则是一个相对有大量需求,同时缺少高段位且低价格的竞争区间。


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△ 立久佳展厅案例


且随着技术环境的进步以及参观人群的认知的不断提升,科技感展厅客户有进一步扩大的趋势。


04

企业展厅正在场景化


随着企业展厅的不断演进发展,传统的样品陈列以及形象设计已经越来越不能满足消费者的青睐,需要通过用户在现场的体验去感受商品的适用性,更容易让用户在展示现场做出相对理性的决策,有助于企业营销的成交转化。


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△ 松泽电器展厅


05

企业展厅正在数字化


企业展厅作为企业的主要展示窗口,也是企业数字化转型的重要指标,它既是沉浸式体验的感性需求体现,也是数据化、逻辑化的理性思维的价值传递趋势所在。


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△ 松泽电器展厅


它的优势不言而喻,现在更多中小企业为了提升企业数字化的展现能力,正在展厅中不断局部增加数字化技术的应用,在成本和沉浸感上寻找着适合自身定位的平衡点。


随着企业数字化转型的不断深入,企业数字化的成本也在逐渐走低,企业展厅的数字化也越来越被更多企业所接受。


06

企业展厅正在营销化


① 企业展厅是私域成交的重要载体


随着公域流量的成本越来越贵,“一直花钱,一停就没”的痛点也在不断增加民营企业的营销成本,而企业展厅作企业私域营销场景,其“一次花钱,一直赚钱”的理性认知也在逐渐成为企业的认知,特别是自负盈亏的民营企业主的关切。


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△ GUGO俄罗斯仓案例


这就必然引导企业展厅进一步脱虚向实去顺应趋势发展转型,让企业展厅更大发挥企业私域营销的作用。



② 企业展厅是品牌营销的趋势


品牌本质上是大的私域,它是企业将自己的品类与目前用户大脑中的心智划上了等号,也就是说品牌就让用户的大脑成为我们品类的认知私域,提到我们的品牌就能跟他的大脑的这个品类等同,也就是品牌营销本质就是品类心智的营销。


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△ GUGO俄罗斯仓案例


企业展厅作为企业品牌心智建设的重要私域载体,其营销成交属性自然不言而喻。这也是企业展厅营销化趋势的原因所在。



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