凤驰（常州）营销策划有限公司

常州艾美环保科技有限公司立足常州、安徽、武汉

围绕高分子材料海绵、塑料、橡胶

三大板块进行产业布局

一、公司现有问题分析：

① 内部人员能力短板逐渐体现

② 外贸部离职老员工，人员需重新培养

③ 品类多，缺主次，需要产品布局调整

④ 优势产品多，缺少卖点提炼和营销展示

二、品牌分析（我是谁）：

本次选取登月海绵、Everlast、秘鲁INSYSER进行对比

总结：企业介绍较全面，展示角度多维，但是文字多为观点，缺少案例和见证

总结：弱化了企业介绍，网站通过案例和模拟更换屋顶来降低客户的选择难度，减少选择的时间成本

总结：弱化了企业介绍，除了各种产品介绍以外，展示了声学解决方案，通过视频呈现不同产品的组合搭配后隔音的效果

三、品牌分析（我能给你带来什么）：

总结：产品类目多，没有主次之分，产品介绍详细且有简单的卖点体现

总结：对产品的介绍和科普非常详细，增加客户信任，降低客户的试错成本

总结：通过科学数据提供理性选择的理由，通过合作品牌见证产品质量和优势

一、销售团队痛点分析：

询盘不准确，转化低

团队人效低

且平台投入产出比低

盲目投入

工厂优势缺少梳理

打着灯笼去找别人的优势

而忽视了自己的优势

营销系统工具不完善

目标不够明确，路径不够清晰

难以激发员工的斗志

二、“团队人效低” 如何解决？

包含：成交逻辑PPT+卖点提炼*1

样本、宣传册+卖点提炼*1

促销海报+卖点提炼*1

超级图片

项目日程表

一、卖点提炼流程

围绕三个“六大”展开

PPT终稿

宣传册终稿

部分海报展示