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建议收藏丨凤凰树“营销宝典”案例
 2023年05月26日 |阅读次数:314

邦驰凤凰树“营销宝典”

完善企业营销展示系统

提升营销效率



01

本期案例分析

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常州艾美环保科技有限公司立足常州、安徽、武汉

围绕高分子材料海绵、塑料、橡胶

三大板块进行产业布局


一、公司现有问题分析:


内部人员能力短板逐渐体现

② 外贸部离职老员工,人员需重新培养

③ 品类多,缺主次,需要产品布局调整

④ 优势产品多,缺少卖点提炼和营销展示



二、品牌分析(我是谁):


本次选取登月海绵、Everlast、秘鲁INSYSER进行对比


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总结:企业介绍较全面,展示角度多维,但是文字多为观点,缺少案例和见证


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总结:弱化了企业介绍,网站通过案例和模拟更换屋顶来降低客户的选择难度,减少选择的时间成本


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总结:弱化了企业介绍,除了各种产品介绍以外,展示了声学解决方案,通过视频呈现不同产品的组合搭配后隔音的效果



三、品牌分析(我能给你带来什么):


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总结:产品类目多,没有主次之分,产品介绍详细且有简单的卖点体现


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总结:对产品的介绍和科普非常详细,增加客户信任,降低客户的试错成本


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总结:通过科学数据提供理性选择的理由,通过合作品牌见证产品质量和优势




02

部分痛点与解决方案分析


一、销售团队痛点分析:


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询盘不准确,转化低

团队人效低

且平台投入产出比低

盲目投入


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工厂优势缺少梳理

打着灯笼去找别人的优势

而忽视了自己的优势


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营销系统工具不完善

目标不够明确,路径不够清晰

难以激发员工的斗志



二、“团队人效低” 如何解决?


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03

营销宝典丨卖点提炼


包含:成交逻辑PPT+卖点提炼*1

样本、宣传册+卖点提炼*1

促销海报+卖点提炼*1

超级图片


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项目日程表


一、卖点提炼流程


客户人群定位


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客户痛点共创


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卖点罗列


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竞品卖点分析


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定位图


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04

营销宝典丨PPT框架


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围绕三个“六大”展开


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PPT终稿




05

营销宝典丨宣传册


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宣传册终稿




06

营销宝典丨海报


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部分海报展示



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